10家企業(yè)獲批抗原自測(cè)試劑 誰能搶占抗原自測(cè)試劑先機(jī)

近日，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《新冠病毒抗原檢測(cè)應(yīng)用方案（試行）》。國(guó)內(nèi)放開抗原自測(cè)應(yīng)用，后續(xù)有產(chǎn)品、有獲證、有產(chǎn)能的相關(guān)廠家有望顯著獲益。在《方案》印發(fā)當(dāng)日晚間以及次日，國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)了廣州萬孚生物、北京金沃夫、深圳華大因源、北京華科泰、南京諾唯贊5家企業(yè)的款抗原產(chǎn)品自測(cè)應(yīng)用申請(qǐng)變更，此前上述5家企業(yè)生產(chǎn)的新冠抗原檢測(cè)產(chǎn)品為專業(yè)版，個(gè)人消費(fèi)者并無法用于居家自測(cè)。

?接下來3月13日，國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)了萬泰生物、熱景生物、博奧賽斯生物、明道捷測(cè)生物、樂普診斷的新冠抗原檢測(cè)產(chǎn)品注冊(cè)申請(qǐng)，5款產(chǎn)品均可用于居家自測(cè)。

?截至3月14日，已有10家企業(yè)的新冠抗原檢測(cè)產(chǎn)品獲批，相信國(guó)家藥品監(jiān)督管理局對(duì)于同類產(chǎn)品的注冊(cè)將會(huì)陸續(xù)審批。

?由于國(guó)內(nèi)首次開放新型冠狀病毒(2019-nCoV)抗原檢測(cè)，基于國(guó)內(nèi)人口及預(yù)計(jì)使用范圍，市場(chǎng)相當(dāng)廣闊，接下來的時(shí)間相信各個(gè)廠家將會(huì)在渠道與產(chǎn)能上發(fā)力。

根據(jù)《方案》規(guī)定，目前抗原測(cè)試試劑分為3個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。

3大使用場(chǎng)景：

一是基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)

對(duì)于不具備核酸檢測(cè)條件的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，可以進(jìn)行抗原檢測(cè)，其配備抗原檢測(cè)試劑納入集中招標(biāo)采購，通過省級(jí)集中招采，不斷降低檢測(cè)試劑價(jià)格，減輕檢測(cè)費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

二是隔離觀察人員抗原檢測(cè)應(yīng)用

?居家隔離觀察、密接和次密接、入境隔離觀察、封控區(qū)和管控區(qū)內(nèi)的人員，由相關(guān)管理部門（如社區(qū)、村鎮(zhèn)、隔離點(diǎn)等）做好組織管理。在隔離觀察期按照現(xiàn)行的有關(guān)防控方案要求開展核酸檢測(cè)，并在前5天每天進(jìn)行一次抗原自測(cè)。檢測(cè)試劑的配備由組織隔離觀察的管理部門（如社區(qū)、村鎮(zhèn)、隔離點(diǎn)等）負(fù)責(zé)采購、發(fā)放、管理等相關(guān)工作。根據(jù)目前的新冠疫情防控管理情況來看，這部分的采購資金相信會(huì)由當(dāng)?shù)氐呢?cái)政負(fù)責(zé)。

三是社區(qū)居民抗原檢測(cè)應(yīng)用

對(duì)于有自我檢測(cè)需求的居民，可通過零售藥店、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)等渠道，自行購買抗原檢測(cè)試劑進(jìn)行自測(cè)。

這部分的采購需求目前依賴各大銷售網(wǎng)點(diǎn)，也是各大廠家的“兵家必爭(zhēng)之地”。目前已完成變更的4家企業(yè)以及獲批的6家企業(yè)正在進(jìn)行生產(chǎn)物料上線前準(zhǔn)備，目前還沒有上線銷售。

就目前渠道推進(jìn)情況來說，華大基因已經(jīng)搶占先機(jī)。3月14日，華大基因宣布與8家機(jī)構(gòu)聯(lián)合簽署新冠抗原檢測(cè)試劑盒戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，涵蓋多個(gè)千萬人份級(jí)別新冠抗原檢測(cè)試劑盒合作意向。簽約對(duì)象包括國(guó)藥控股全球采購與供應(yīng)鏈服務(wù)中心、華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)醫(yī)療器械有限公司、九州通醫(yī)療器械集團(tuán)有限公司、大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、云南健之佳健康連鎖店股份有限公司、西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司、壹藥網(wǎng)科技（上海）股份有限公司。

渠道情況：大參林深耕華南，老百姓聚焦華中

從3個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的采購渠道來看，省級(jí)集采目前還沒有提上日程，而零售渠道的布局已經(jīng)迫在眉睫。根據(jù)《方案》顯示，零售方面主要以藥店以及網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)為主，目前國(guó)內(nèi)代表性的連鎖藥店企業(yè)主要大參林、老百姓、益豐藥房、一心堂、健之佳等。

根據(jù)公開資料顯示，已與華大基因達(dá)成合作的國(guó)藥控股全球采購與供應(yīng)鏈服務(wù)中心旗下的國(guó)大藥房已在全國(guó)擁有5021家零售藥店，而華潤(rùn)醫(yī)藥也在15個(gè)省市成立了獨(dú)立醫(yī)療器械公司，器械分銷業(yè)務(wù)已覆蓋28個(gè)省份。

大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司截止2021年擁有門店6451家，以華南地區(qū)為主（5018家），華中地區(qū)則（449），華東地區(qū)（740家），東北華北以及西北（244家），其2020年零售方面總營(yíng)收138億元，同比增加近30%。

?而另一連鎖企業(yè)老百姓則在華中地區(qū)有較突出的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，2020年零售渠道總營(yíng)收121億元，華中地區(qū)收入占比超過40%。在門店數(shù)方面，截至2021年3月31日，老百姓擁有門店數(shù)7268家，華中地區(qū)（1742家）；華南地區(qū)（414家）；華北地區(qū)（933家）；華東（1659家）；西北地區(qū)（691家）。

?益豐藥房2020年零售總營(yíng)收為123億元，同比增加28%，門店總數(shù)6279家，華東地區(qū)門店數(shù)量明顯領(lǐng)先前兩家連鎖企業(yè)，為2535家，中南地區(qū)則為3060家。

一心堂突出優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在電商業(yè)務(wù)方面，2021年一季度電商業(yè)務(wù)總銷售同比增長(zhǎng)113.57%，其具體渠道為一心到家O2O（自營(yíng)）、第三方O2O，一心到家B2C（自營(yíng)）、第三方B2C。而線下門店方面，擁有7205家直營(yíng)連鎖店，2020年零售營(yíng)收117億元，同比增長(zhǎng)18%。

健之佳相比另外4家上市醫(yī)藥連鎖企業(yè)來說，體量差距明顯，醫(yī)藥零售總營(yíng)收入40億元，同比下降1.59%，截止至2021年第一季度，門店總數(shù)2216家，大多集中在云南省（1581家）。

?為了穩(wěn)定與豐富抗原自測(cè)試劑產(chǎn)品市場(chǎng)，后續(xù)將會(huì)有更多企業(yè)的同類產(chǎn)品獲批，因產(chǎn)品相差無幾，同場(chǎng)競(jìng)技下，渠道為王。除了爭(zhēng)搶零售渠道，后續(xù)參與省級(jí)集采也是企業(yè)的重點(diǎn)工作。在其他企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品變更、獲批信息的同時(shí)，華大基因已經(jīng)跟重點(diǎn)渠道達(dá)成合作協(xié)議，另外9家企業(yè)會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？有想法的朋友可以發(fā)送消息給我們一起探討。